# 在義大利聘用業務人員

> 台灣與香港出口商在義大利聘用業務經理與通路開發：協約、佣金制度、公務車、地區與成本。


<section> <span class="eyebrow">依產業聘用</span> <h1 id="hire-sales-in-italy">在義大利聘用業務</h1> <p class="lede">許多台灣與香港企業過去靠代理商或展會接觸義大利客戶。第一位自己的在地業務，能說義大利文、熟悉客戶，通常是走向歐洲直營的第一步。真正要談清楚的是佣金、公務車與出差。</p> </section> <section class="grid"> <div class="panel"><h3 id="usual-ccnl">常用協約</h3><p>商業服務業協約（Terziario）。資深業務主管可聘為 quadro 或適用經理人協約。</p></div> <div class="panel"><h3 id="typical-roles">常見職位</h3><p>業務代表、大客戶經理、通路與代理商管理、國家經理、售前與方案工程師、客戶成功。</p></div> <div class="panel"><h3 id="where-they-are">人才所在</h3><p>米蘭集中多數 B2B 採購與總部；羅馬適合公部門、能源與電信；波隆那、杜林與威尼托適合工業客戶。</p></div> </section> <section> <h2 id="salary-bands">薪資級距</h2> <div class="tbl"><table> <thead><tr><th>職位</th><th>底薪</th><th>變動薪</th></tr></thead> <tbody> <tr><td>業務代表</td><td><span class="review">[€ range to verify]</span></td><td><span class="review">[% of base]</span></td></tr> <tr><td>大客戶經理</td><td><span class="review">[€ range to verify]</span></td><td><span class="review">[% of base]</span></td></tr> <tr><td>國家經理</td><td><span class="review">[€ range to verify]</span></td><td><span class="review">[% of base]</span></td></tr> </tbody> </table></div> </section> <section class="prose"> <h2 id="what-to-know">需要知道的事</h2> <ul> <li><b>佣金就是薪資。</b>佣金要繳社會保險費，也計入 TFR。設計獎金制度時要一併編列。</li> <li><b>制度要寫清楚。</b>目標、發放日與離職時如何處理，都應寫成書面辦法。台灣常見「年底看公司狀況」的模糊做法，在義大利容易引發爭議。</li> <li><b>公務車。</b>外勤業務常配車。公私兩用的車輛依固定比例計為福利課稅，常比直接加薪划算。租賃、油卡與過路費由我們管理。</li> <li><b>出差與費用。</b>日支費與報銷費用有免稅額度，我們在薪資單中處理。</li> <li><b>績效獎金。</b>符合條件的公司方案下，每年 €5,000 以內可按 1% 課稅。<span class="review">[confirm 2026 income limit]</span></li> <li><b>員工，而非代理商。</b>義大利另有商業代理人契約，規則不同。若對方只替您工作、聽您指揮，聘為員工比較安全。</li> </ul> </section> <section class="prose"> <h2 id="cost-example">成本範例</h2> <p>底薪 <span class="review">[€ base]</span> 加佣金的業務代表：雇主總成本隨每月佣金變動。試算器顯示底薪成本，佣金請以額外稅前薪資加計。</p> <div class="cta"><a class="btn" href="calculator.html">開啟試算器</a><a class="btn ghost" href="contact.html">聘用第一位業務</a></div> </section>


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Source: https://yidaliguyong.com/hire-sales-italy.html