在義大利聘用業務
許多台灣與香港企業過去靠代理商或展會接觸義大利客戶。第一位自己的在地業務，能說義大利文、熟悉客戶，通常是走向歐洲直營的第一步。真正要談清楚的是佣金、公務車與出差。
常用協約
商業服務業協約（Terziario）。資深業務主管可聘為 quadro 或適用經理人協約。
常見職位
業務代表、大客戶經理、通路與代理商管理、國家經理、售前與方案工程師、客戶成功。
人才所在
米蘭集中多數 B2B 採購與總部；羅馬適合公部門、能源與電信；波隆那、杜林與威尼托適合工業客戶。
薪資級距
| 職位 | 底薪 | 變動薪 |
|---|---|---|
| 業務代表 | [€ range to verify] | [% of base] |
| 大客戶經理 | [€ range to verify] | [% of base] |
| 國家經理 | [€ range to verify] | [% of base] |
需要知道的事
- 佣金就是薪資。佣金要繳社會保險費，也計入 TFR。設計獎金制度時要一併編列。
- 制度要寫清楚。目標、發放日與離職時如何處理，都應寫成書面辦法。台灣常見「年底看公司狀況」的模糊做法，在義大利容易引發爭議。
- 公務車。外勤業務常配車。公私兩用的車輛依固定比例計為福利課稅，常比直接加薪划算。租賃、油卡與過路費由我們管理。
- 出差與費用。日支費與報銷費用有免稅額度，我們在薪資單中處理。
- 績效獎金。符合條件的公司方案下，每年 €5,000 以內可按 1% 課稅。[confirm 2026 income limit]
- 員工，而非代理商。義大利另有商業代理人契約，規則不同。若對方只替您工作、聽您指揮，聘為員工比較安全。
成本範例
底薪 [€ base] 加佣金的業務代表：雇主總成本隨每月佣金變動。試算器顯示底薪成本，佣金請以額外稅前薪資加計。