# 第一位義大利業務：台灣出口商走向歐洲直營

> 從代理商模式到自己的在地業務：何時該聘、怎麼設計佣金、如何管理，以及用 EOR 測試市場。

很多台灣中小企業的歐洲業務，長期靠代理商、經銷商與一年一度的展會。義大利是台灣機械、零組件、電子與自行車產業的重要市場，但代理商通常同時賣好幾個品牌，您的產品不一定被優先推。聘一位自己的在地業務，是走向直營的第一步。

## 什麼時候該聘

- 義大利已有一定營收，但成長停滯；
- 客戶抱怨回覆慢、沒有當地窗口；
- 想直接接觸終端客戶，而不是只經過經銷商；
- 準備拓展到周邊市場（瑞士、奧地利、法國南部）。

## 要找什麼樣的人

第一位業務最好兼具技術背景與客戶網絡，能獨立工作，也能和台灣總部溝通。英文是必要條件；中文是加分但很少見。不要期待第一位就是「國家經理」，比較實際的是一位資深業務代表或大客戶經理。

## 佣金怎麼設計

義大利的佣金屬於薪資：要繳社會保險費，也計入 TFR。設計時請注意：

- 底薪要符合協約（通常是商業服務業 CCNL）的最低標準；
- 佣金規則要書面化：目標、計算方式、發放時間、離職時如何處理；
- 不要用台灣常見的「年底看狀況」。模糊的承諾在義大利容易變成爭議。

符合條件的公司生產力獎金，每年 €5,000 以內可按 1% 課稅，可以作為獎金設計的一部分。

## 公務車

外勤業務在義大利通常配公司車。公私兩用的車輛依固定比例計為福利課稅，常比直接加薪划算。我們可以處理租賃、油卡與過路費。

## 員工，不是代理人

義大利另有「商業代理人」契約，規則與費用完全不同，終止時有特殊補償。若對方只為您工作、接受您的指揮，聘為員工比較安全，也比較單純。

## 用 EOR 測試市場

開一家義大利公司需要數個月，還有會計、申報等固定成本。透過名義雇主（EOR），您可以在幾天到幾週內讓業務上工，用一兩年時間驗證市場。如果效果好，再設立公司，把員工移轉過去；如果不如預期，結束也比關閉一家公司單純。

需要注意的是，業務人員若以貴公司名義在義大利簽約，可能產生常設機構的稅務問題。我們建議合約由台灣總公司簽署，當地業務負責開發與維繫。<span class="review">[Review: permanent establishment risk — validate with tax advisor]</span>

## 第一步

把職務、預計薪資與城市告訴我們，我們會回覆完整成本。業務職位的細節見[在義大利聘用業務](/hire-sales-italy.html)。

{{< compare-table compact="true" >}}


---
Source: https://yidaliguyong.com/articles/first-sales-hire-italy-europe-expansion.html · 2026-10-15